玩具公司杰克仕连续三年亏损，发展Cosplay服装业务成为新增长点
发布时间:2020-06-19 14:56:29 文章来源：三文娱 您是第0位浏览者
在Cosplay文化的发源地美国，仅万圣节前后，各种Cosplay服饰的销售额就有约30亿美元。
年轻消费者不仅会给自己和孩子买，还会给自家的宠物买。
美国零售联合会统计的万圣节全国消费金额，其中服饰消费在消费总额中占比超过三分之一
除了万圣节这样全民性的Cosplay狂欢，美国的漫展、游戏展也不少，每年的圣迭戈漫展（SDCC）、纽约漫展，洛杉矶Anime Expo参展人数都有十几万。
有了成熟的产业基础，再加上热衷于个人表达的国民精神，美国的Cosplay服饰产业很早就形成了一定规模，也催生了不少相关公司。比如Spirit Halloween这种专门买服饰的快闪店，在万圣节前一两个月开张，迅速赚一笔，然后关门。
今天三文娱要说的 Jakks Pacific（ 杰克仕太平洋，以下简称Jakks ），就是一家2019年有超过1亿美元收入来自Cos服饰销售的玩具公司。
玩具业务每况愈下，卖Cos服3年3亿美元
Jakks本身是一家玩具公司。2019年该公司营收5.98亿美元，其中有4.98亿美元来自玩具，1.2亿美元来自Cos服饰。
不过，近几年他们的玩具业务本身乏善可陈。
虽然Jakks 2019年的玩具业务收入相较2018年增长了3%，但离2017年的5.13亿美元还有很大的差距。销售情况不佳是近两年所有传统玩具公司面临的共同困境。
Jakks的玩具产品线和孩之宝、美泰相比大同小异，娃娃、玩具车、人形手办等主流产品线基本都有覆盖。
如果一定要说一个Jakks的代表产品，那应该是Flywheels，这是杰克仕旗下为数不多的原创品牌玩具。由一个手柄，一个拉尺，一个发射器组成，有点类似于我们小时候玩的陀螺，只不过 Flywheels是让轮子滚出去，看谁滚得远。
和孩之宝、美泰这样能够在IP上持续大量投入的公司不同，Jakks本身公司规模比较小，很难大量投入培育自己的IP。
在与美盛文化合作之前，杰克仕成立至今唯一参与的影视项目是和日本电通合作的动画《兽旋战斗》，不过，这部动画播了三季就完结了。久而久之，杰克仕在玩具业务上就完全掉队了。
《兽旋战斗》
反倒是规模一直不大的Cos服饰业务稳定增长，2017、2018、2019三年的营收分别为9947万美元、1.02亿美元、1.2亿美元。
Jakks的Cos服饰业务源于2008年对Disguise的收购，后者是一家专门从事Cos服饰销售的公司。收购后Jakks保留了Disguise的品牌，现在它的Cos服饰大部分以Disguise的名义销售。
Jakks的Cos服饰，售价基本集中在50美元以内，只有少部分设计比较复杂，或者工艺更为精良的Cos服饰售价在100美元以上，例如下面这件变形金刚的Cos服饰，从图片上看金属质感相当逼真，价格自然也不便宜。
Jakks的Cos服饰大部分成套上市，但是不会成套售卖，以最受欢迎的《冰雪奇缘2》公主服为例，Elsa和Anna的两套公主服，假发、衣服、靴子，都是分开售卖的，而且还会区分成人款和儿童款。这种销售方式能够显而易见地增加销量和利润，消费者也能自由选择。
在刚刚过去的2019年，Jakks的玩具总动员和星光继承者（2019年8月播出第三季）Cos服销量也不错。可以看出，Cos服的销售情况和热门影视有着密切的联系。
下面这件是《星光继承者》第三季中人气反派角色Audrey的Cos服，是亚马逊卖得最好的Cos服之一，对比一下剧照能看出来这件衣服的还原度很高，价格根据不同的尺码在20美元到30美元之间，也不算贵。
Audrey的Cos服
Audrey的剧照
Jakks最主要的产品依旧是针对儿童的，下面这件是儿童款的巴斯光年Cos服，受限于价格，这件Cos服没有办法像之前的变形金刚Cos服那样还原动画中的质感。根据不同的尺码，价格在20到30美元之间。
不过，如果单看利润率，Cos服饰业务的利润率其实没有玩具高。
2017、2018、2019三年，Cos服饰的毛利润分别为2054万美元、1939万美元、2479万美元，毛利润分别为20.6%、19.1%、20.7%。而同期玩具业务的毛利率分别为26.3%、29.2%、28.1%。
Cos服饰的毛利率低和产品属性有很大关系。服饰和玩具最大的区别在于前者有尺码区分，而后者没有。这就导致了Cos服饰的生产成本比较高。
另一点在于Cos服饰销售的季节性，Jakks的Cos服饰的销售旺季在二、三季度，这两个季度有大量的漫展，而且三季度末正好处在万圣节前夕，本身就是购买Cos服饰的高峰期。
Jakks的冰雪奇缘Cos服
同时，因为没有自己的IP，Jakks的大部分产品，无论是玩具还是Cos服饰，都依赖IP授权。
Jakks的授权合作方有迪士尼、乐高、哈利波特、任天堂等。授权费用大约占单件产品售价的1%到21%。同时需要缴纳最低授权费保证金。
从2020年开始，Jakks未来5年需要缴纳的最低授权费保证金约为5300万美元，这还不包括3320万美元的预付款。
另一个值得注意的点是Jakks的大部分产品都依赖经销商销售。Jakks最大的两个客户是沃尔玛和塔吉特，都是连锁零售商，这两家的销售额加起来占了杰克仕一半的营收。
三年亏损1.8亿美元
2017年，国内最大的动漫服饰制造商美盛文化通过一系列股权收购成为Jakks的最大股东，一度握有近20%的股权。截至2020年5月1日，美盛文化的香港子公司仍持有14.7%的股份，依旧是最大股东。
同时，美盛文化的董事长赵小强个人也持有一部分杰克仕的股份，并且拥有Jakks董事会的席位。
Jakks和美盛文化的合作由来已久。Disguise品牌的Cos服饰实际上大部分都是美盛文化生产出来的。
美盛文化2019年动漫服饰业务营收超过4.36亿元，占公司总收入的31.62%，同时公司境外收入达7.91亿元，占总收入的57.4%。
在2014年11月，美盛和Jakks成立了一家合资公司，帮助后者向中国销售产品。2016年美盛香港子公司和它成立了一家开发原创内容的新合资公司，双方各占股50%。Jakks保留了除中国市场以外的衍生品权利。
在后面的几年，美盛和Jakks都保持着密切的合作。
根据美盛文化2019年年报，2019年，美盛向杰克仕销售的动漫服饰金额达3.38亿人民币，销售的玩具金额达2.67亿人民币。结合前面的数字，我们能发现美盛生产的大部分动漫服饰都卖给了杰克仕。
但是，过去几年Jakks过得并不怎么样。
主营的玩具业务的销售疲软，让它从2017年开始陷入连年亏损的境地。2017-2019三年，分别亏损8309万、4243万、5538万美元，三年一共亏了1.8亿美元。
2019年可能是它最黑暗的一年。
2019年年初，纳斯达克交易所给它发通知，提醒它因为2018年没有举行股东大会，违反了交易所的规定，有退市风险，股价也一路跌到了不到1美元。债务问题在此刻也显得尤为突出，根据2019年年报，Jakks的债券加贷款共计1.75亿美元。
Jakks解释称，开不了股东大会的原因在于美盛要进一步收购其股份，将股权占比提高到51%，但双方的协商陷入了僵局。
美盛的收购其实是一个双赢的选择，一方面能解Jakks的燃眉之急，毕竟现在公司的经营已经陷入了困境，而且还有巨额债务。另一方面，通过它的关系，美盛能获得许多IP的长期授权，并且能直接在美国市场做生意，和孩之宝、美泰正面竞争。
在美盛的收购进展没有推进的情况下，Jazwares 和 Just Play 两家玩具公司也传出有意收购Jakks，但没有什么实质性进展。
到了2020年，疫情的阴霾笼罩在每个人头上。在刚刚过去的一季度，Jakks再亏损1204万美元，玩具业务收入同比下滑6.8%，至6257万美元。
好的消息是，即便有疫情影响，它的亏损也实现了同比缩窄58.7%。Cos服饰业务则保持增长，一季度该业务收入399万美元，同比增长9.7%。
Jakks CEO Stephen Berman 在电话会上表示，他们尚不清楚疫情会对Cos服饰业务造成什么影响，但他们相信大家依旧会继续穿着，即便只是为了在社交平台展示，或者是穿着开电话会、举行线上派对。
由于疫情，今年上半年的漫展基本全部取消。没有漫展，就没有在场馆内外身着盛装的Coser。Coser们不出街，Cosplay服饰的销量就要大打折扣。
一季度Cos服饰能继续保持增长，其实在某种程度上也说明，Cosplay服饰和普通玩具存在一个根本性差异，即普通玩具更强调功能性，它只是安抚小朋友的工具，而Cos服饰是一个精神属性更强的产品，它是一种个性表达，代表着一种身份认同。
这在侧面也能佐证，为什么整个Cosplay产业在达到了178亿美元的规模后，还能以15%的速度继续增长。