聚焦疫情下俄罗斯市场，4位“重量级“买家这么说！
发布时间:2020-04-20 13:43:10 文章来源：中国玩具和婴童用品协会 您是第0位浏览者
据海关数据显示，受疫情影响，2020年1-2月，我国传统玩具出口25.68亿美元，同比下降26.8%。在传统玩具出口排名前十位的国家中，美国同比下降27.68%，英国同比下降37.25%，德国同比下降43.07%，荷兰同比下降47.72%。而这一系列数据中，俄罗斯联邦下降幅度较小，同比下降数只有7.97%， 2020年1-2月对俄出口传统玩具1.01亿美元，占出口总额的3.92%。
由此可见，俄罗斯联邦作为我国玩具和婴童用品主要出口国之一，虽然受疫情爆发、卢布贬值的影响，但市场受创幅度甚小，消费需求依然明显。与此同时，俄罗斯联邦政府还推出中小企业支持计划，降低玩具和婴童用品零部件进口关税，支持市场回暖，并针对儿童商品提供资金补贴。同时，将在线商店商品免税门槛降低至每件包裹20欧元。
为此，中国玩具和婴童用品协会（简称：中玩协）全媒体中心专访了4家俄罗斯玩具和婴童用品企业，包括Igrotrade、Uniwood、Lifestyle、Vesta，他们分别从疫情对业务的影响、市场销售的变化，以及商品供应链、价格波动等方面做了详细阐述，为出口俄罗斯市场企业提供参考。
专访企业背景介绍
Igrotrade：
在俄罗斯联邦和联邦周边国家有2500多个合作伙伴，代理和销售着来自全球20多个国家和俄罗斯本地100多个制造商的产品，是玩具、童车、婴儿用品及授权产品的批发商。
Lifestyle：
多家海外桌游在俄罗斯的独家代理商，主营棋盘游戏和桌游。
Vesta：
婴童产品Top渠道商之一，覆盖母婴连锁，购物中心以及电商，合作品牌包括Phillips Avent、Playgro、Sophie la giraffe（Vulli）和Hape等。
Uniwood：
俄罗斯本土木制拼装玩具新锐厂家。
中玩协全媒体中心：经济危机和新冠疫情对贵司的业务带来了哪些影响？
Igrotrade常务董事Evgeny Kemenev：
随着疫情在全球范围的扩散，俄罗斯玩具和婴童用品市场不容乐观，我们所有的仓库和区域分支机构都已关闭。不过，由于每年这个季节是玩具和婴童用品的销售旺季，因此，我们没有放松目标，而是调整策略，采用居家远程办公，充分保障与客户的沟通与服务，保证商品不会出现短缺和供应中断。目前看，我们受到疫情的影响有限，原计划的月度和季度销售目标均正常完成。
VESTA 总经理Darius Rakickas：
我们合作的零售商反馈，消费者对食品，尿布，卫生用品等生活必需品需求增加。近年来，俄罗斯销售渠道呈现一个特点：连锁店发展势猛，小型零售商生存空间被蚕食。可以预见，在疫情影响下，小型零售商将遭受更大的损失。
UNIWOOD创始人Sergey Chaplygin：
这次危机使得之前我们准备在全球范围内销售的计划取消了，可能会严重影响我们合作的线下零售店，尤其是没有线上推广渠道的零售店将面临倒闭的风险。比如说，我们投入大量精力做的5月9日胜利日相关的特殊产品，其销售渠道包括博物馆、学校、教育中心甚至是报亭等。
中玩协全媒体中心：在您看来，目前俄罗斯市场上，哪些玩具和婴童用品的销量有所增长？哪些品类的产品受到冲击？
Igrotrade常务董事Evgeny Kemenev：
俄罗斯公民富有社会责任感，严格执行政府自我隔离的政策，这就意味着他们要花很多时间与孩子在一起，目前看用于儿童和成人的棋盘游戏和益智产品的销量有所增加；相对而言，户外儿童用品的需求大幅度减少。
VESTA 总经理Darius Rakickas：
在过去的几年中，俄罗斯市场有一个现象，高价位儿童用品的需求有所减少，当下卢布汇率的高波动性，这一趋势势必会更明显。我认为，短期内，儿童用品的高端细分市场还将遭受冲击。
中玩协全媒体中心：请您从商品供应链方面详细介绍一下合作的中国供应商的供货情况？
Igrotrade常务董事Evgeny Kemenev：
和我们合作的中国供应商目前正在恢复产能，因为消费者需求还在，所以我们也不会减少对俄罗斯市场的供货。同时，我们的采购部门也非常高效、即时应对，并没有造成任何商品供应中断，力保为俄罗斯市场提供足够数量的玩具和婴童用品。
但是，俄罗斯本土制造商情况较复杂一些，因为，大多数本土企业因为疫情已经限制生产，此外，卢布汇率的变化，对本土企业的冲击也较大，比如成本增加和商品单价提高，这也意味着我们可能会加大海外采购量。
VESTA 总经理Darius Rakickas：
通过适当的库存计划，不会出现供应中断的情况。
Lifestyle批发部主管Nikolai Malyshev ：
无论海外还是国内合作伙伴的游戏供货，都已经出现了问题，许多产品已经全部售罄。例如，“Pandemic”系列游戏在一周内就销售一空。
中玩协全媒体中心：考虑到新冠肺炎和经济危机的影响，玩具婴童用品的进货价格/商品价格将会变化？贵司是否打算根据汇率更改零售价格？
Igrotrade常务董事Evgeny Kemenev：
我们一直在努力维持商品价格不变，特别是自有品牌的产品，我们只提高了某些类别商品的价格。但是，进口商品的成本就取决于货币的波动。
VESTA 总经理Darius Rakickas：
俄罗斯大多数婴童用品并不是本地制造，多依靠进口，因此，受汇率的影响，供应商提高价格在所难免，我们会尽可能地维持原价，全力支持零售商，采取一切努力来维持和降低终端零售价。
Lifestyle批发部主管Nikolai Malyshev ：
疫情不会影响我们的定价政策，但是，经济形势特别是汇率可能会影响我们的零售价格，我们将根据情况采取措施，希望可以出现有利趋势。
中玩协全媒体中心：请从您的角度对合作的中国制造企业提一些疫情期的市场拓展建议？
Igrotrade常务董事Evgeny Kemenev：
对于中国制造企业而言，当原有的主要外贸市场，美国，欧盟等地出现市场疲软时，俄罗斯是有巨大发掘潜力的处女地。近年来，随着俄罗斯电商业务发展迅速，又因疫情的推波助澜，中国制造企业可在俄罗斯拓展跨境电商业务。
VESTA 总经理Darius Rakickas：
危机也是商机！在疫情的影响下，中国制造企业可改变商品分类、销售渠道和商品促销的方式，抓住新机遇，迅速打开俄罗斯市场。
看到以上4位海外“重量级”买家透露的俄罗斯市场现状和销售状况以及详情分析，急需拓展外销业务的玩具和婴童用品企业，你是否开始“心动”了呢？在国际疫情如此严重、外贸市场难以拓展的情况下，可考虑开拓俄罗斯市场。