玩具反斗城关闭，玩具供应商的机会来了……

发布时间:2018-03-20 14:08:56   文章来源：雨果网    您是第0位浏览者

 

　　3月14日，玩具反斗城（Toys R Us）通知员工，该公司将关闭或出售在美国的700多家门店，并在15日向法院提出破产申请。

 

　　玩具反斗城首席执行官David Brandon表示，假期销售不佳（销售额不到预期的6亿美元的一半）是公司关闭店铺的部分原因。

 

　　该公司还强烈抨击了亚马逊、沃尔玛等竞争对手，称沃尔玛、Targe等零售商在假期疯狂降价，而主要靠玩具获得收益的Toys R Us无法像竞争对手一样提供低价玩具。

 

　　对于那些依赖玩具反斗城订单的玩具制造商来说，失去玩具反斗城这么个大客户，将流失很大的一部分资金来源。

 

　　但是玩具反斗城关店，这么大的一个市场蒸发，对其竞争对手来说，是一个分割市场空缺的好机会：

 

　　1、 沃尔玛

 

 

　　2017年，沃尔玛在玩具市场投资翻倍，在假期期间新增了1000多款新玩具（包括一些独家产品），并设定了极具竞争力的价格，力图占领更多的市场份额。

 

　　沃尔玛已经做好准备，来俘获玩具反斗城商店流失的消费者。

 

　　2、亚马逊

 

 

　　数据统计门户Statista的数据显示，2016年亚马逊玩具类销售额达22亿美元，超过了沃尔玛和玩具反斗城，亚马逊在电商玩具市场占据着领先地位。

 

　　据研究机构Coresight Research调查，2016年有14.7%的儿童（9岁以下）父母会在网上购买玩具，比2011年的7.3%上升了很多。

 

　　3、Target

 

 

　　据悉，Target假期业绩增长强劲并高于预期，该公司表示这主要是因为其线上平台流量增加，销售激增。

 

　　虽然Target没有公布玩具类别销量，但一营销高管表示， Target拥有实体店铺，其线上平台又在不断增长，它将吸引更多的玩具反斗城消费者。

 

　　4、一元店（dollar stores）

 

 

　　3月15日，美国社区超市 Dollar General公布了最新财报，该公司表示，消费者在消费品、季节性产品（如玩具等）支出更多。

 

　　穆迪（Moody）数据显示，Dollar General竞争对手Dollar Tree，季节性产品（玩具等，售价1美元）销售占其收入的49%。

 

　　这些商店提供的玩具价格比玩具反斗城低，低消费人群是他们的主要目标。

 

　　5、Kmart

 

 

　　西尔斯控股(Sears Holdings)旗下的Kmart面临倒闭的风险，又要应对与沃尔玛、亚马逊和其他折扣零售商的竞争，但玩具反斗城的关店可能让Kmart从中收益。Kmart的玩具部有大量的产品，如蹦床、玩具屋，以及廉价的塑料玩具，将吸引玩具反斗城的客户到店消费。