广告那么多只记住了迪士尼？四个微电影，告诉你让消费者心甘情愿边哭边刷卡的秘诀
发布时间:2017-06-23 09:10:08 文章来源：广告狂人 您是第0位浏览者
微信微博天天发，消费者不来一起飞？
营销花了不少钱，连个响儿都没听到？
广告很炫酷，但叫好不叫座，消费者就是不掏钱？
怎么才能做好一次成功的营销活动？关键词谁都能脱口而出：要抓住目标消费群体，抓住消费者的痛点，选择适合的营销策略......但是真的落地时，才知道“抓住消费者痛点”这几个字，有多难。
迪士尼春季的时候，推出了一组节日营销微视频，就准确找到了消费者的痛点，上线不久便在微博、朋友圈被疯转，我们一起来看看，有哪些是值得我们行业企业借鉴的地方。
随着受众传播越来越依靠网络渠道，很多品牌都把微电影作为互联网营销的重要手段，为了博眼球，不遗余力。有些品牌选择网红甚至大牌明星加盟，有些则脑洞大开做创意，有些甚至是奇葩狗血的剧情。社交媒体上，经常看到各路品牌各种各样的微电影，但是大部分只是蜻蜓点水，真正让人能记住的作品，寥寥无几。
至上半年以来，在所有的品牌微电影营销中，让狂人印象最深刻的却是迪士尼早春就在传播的作品——4支陆续发布的微电影。相较于其他品牌昙花一现，迪士尼持之以恒的品牌传播理念，或许更有借鉴意义。
1
《虎妈变身记》
都说女人本弱，为母则强。
每位妈妈的严都出自于母性本能的爱，
在外人面前，她是个能干的女强人。
但在孩子眼里她还是个童心未泯的少女，
看见米尼会兴奋，见到杰克船长依旧会激动。
2
《幸福停车》
每个爸爸都是家里的超级英雄，
为了让家人过上更好的生活，
起早贪黑，全年无休，更是没有时间陪伴。
如果忙是为了让他们快乐，
那么有些快乐，现在就能给。
3
《三十年后的约会》
世间有一种爱一天都不能耽误的，
是对爷爷奶奶那一辈的孝顺。
我们出生时，他们就老了，
他们本该安乐晚年的年纪还在带孙子。
现在我们已长大有能力给他们最好的爱与回忆，
带他们去迪士尼赴一场约会,让他们返老还童。
4
《暖男向前冲》
也许，你嫌弃他不够浪漫，
不懂你的潜台词。
虽然他胆小笨拙，
但对你的爱纯粹又勇敢。
总有那么一次会让你感到动到哭，
让你在平凡日子里感受到不平凡的幸福。
（观看完整视频请点击阅读原文）
这四支「春天心故事」都是根据真实故事改编的，为我们诠释了迪士尼乐园不单单对于孩子来说，是个梦幻的天堂，其实它更像是我们另一个家，把童心、浪漫、感动、团聚打包，在这个家讲述属于自己的故事。也是属于你我的故事，这系列温情微电影的推出无疑可以丰富迪士尼的品牌内涵，让迪士尼变得更加“柔软”，也更平民化。
能在众多节日营销的作品中脱颖而出，迪士尼微电影的确有许多值得称赞的地方。
▌宣传“快乐”文化，传播品牌内涵
品牌文化，是企业在长期经营过程中和消费者共同打造的品牌内涵和外在形式的综合表现。品牌文化的最高境界就是在消费者心中形成一种信仰。比如，迪士尼乐园这一品牌在人们心目中就是欢乐的代名词。一般来说，迪士尼是小朋友们的欢乐天堂，其实还是老人们返老还童的地方，微电影里的爷爷奶奶和妈妈同样在迪士尼欢乐得像个孩子一样。无论是迪士尼的消费者还是潜在消费群体，都可以通过微电影来感知迪士尼所创造的“快乐”文化。无形中树立了良好的品牌形象，增强了消费者对迪士尼乐园的认知度，并在观众内形成了良好口碑，从而会产生广泛的客源聚集效应。
▌互动场景，拉近品牌和消费者间的距离
朱迪·亚当斯曾说：“至善至美的迪士尼世界已代替了《圣经》中的伊甸园，成了人类眼中的天堂。”乐园是一个基于商业逻辑的游戏欲望场。迪士尼通过“童话”符号的使用以及“游戏手段”的运用，把所有带有梦想的人，自然带入迪士尼梦幻世界。正如微电影里呈现的男主向女主在表白和求婚，孙女给爷爷奶奶制造的约会，正如上海迪士尼的广告口号“点亮心中奇梦”所描绘，乐园具有神奇的魔力，让人们在这个特定空间中获取情感、感官体验，或获得直接快感。增强了品牌的亲和力，在乐园里，人的快乐本性被激发。
▌打亲情牌，引起受众共鸣
在情感消费时代，消费者购买商品或去体验某项娱乐不再是看重的商品数量质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。在众多的情感中，亲情最能戳中受众心里最柔弱的角落。微电影里，当儿子说出那句，“妈妈，我好喜欢今天的你”，老公给老婆带上水晶皇冠，说“你也是我的公主”时，爷爷说，“今天我学会了自拍”时，听到这句话的人心里一定很暖很感动吧，也让观众在情感上产生了共鸣，让晚辈产生亲情反哺心理，让繁忙的父母抽点时间陪陪孩子，这是真正走心的亲情营销策略。
「春天心故事」系列微电影上线不久便在微博和微信朋友圈被疯传。迪士尼准确找到消费者的痛点，让我们在童心、浪漫、感动和团聚中找到共鸣，我们在朋友圈分享的不是迪士尼，而是自己。