全球最古老玩具店试水中国 国内玩具商却还在忽视内销

发布时间:2016-10-09 09:32:44   文章来源：    您是第0位浏览者

近日，全球最古老、最大的英国老牌玩具店Hamleys正式试水中国市场，在南京开门迎客。据悉，作为伦敦“地标”的Hamleys，每年吸引500万游客，英国皇室都是“老顾客”。而目前在中国的南京店是Hamleys全球最大的互动式单体玩具店。

而就目前英国脱欧情况不明朗、圣诞节预估玩具销售不乐观的情况下，进军近来逐渐增长的中国玩具市场，确实是一个明智的选择。

一方面，目前我国14岁以下儿童有2.22亿人，而在二孩政策实施后，预计每年新增婴儿2000万，未来两三年后的国内市场增速将加快，预计2016年到2019年，中国婴幼儿市场消费增量分别为1119亿元、2194亿元、1755亿元和1572亿元。且数据统计，2015年国内玩具的零售市场规模是650亿元，增幅也大约在10%至15%的高速区间。

（资料整理：前瞻产业研究院）

另一方面，我国的成人玩具市场还有极大的发展空间。据统计，欧美国家的玩具产品有60%是面向成年人的；而84%的年龄在18-69岁之间的日本人，至少拥有一个玩具。但中国当下的玩具产品基本都是面向儿童，几乎没有面向成人的产品。

同时，随着互联网化、智能化的理念逐渐渗透至各行各业，其与玩具产业的结合也将引发新一轮的转型升级，带来玩具市场的再次繁荣。

据CBNData发布的《卡通形象玩具研究报告》称，2016年中国玩具市场规模预计达到112.25亿美元，二、三、四线城市对于玩具市场的消费逐年上升，23-35岁的成年人对于玩具的需求也大幅度上升。

然而，值得注意的是，我国玩具产业是出口导向型产业。中国目前的玩具产值虽然超过2000亿人民币，但出口额却占到总产值85%以上。

数据显示，2015年我国玩具出口金额达156.65亿美元，与去年同期相比增长了10.8%。美国、英国和菲律宾是我国玩具的前三大出口市场，出口金额分别占我国产品出口总额的33.36%、5.84%和5.72%。其中，广东省是我国玩具的最主要出口货源地，2015年的出口额占比近七成；其次是浙江省和江苏省，分别占比13.83%和7.22%。

（资料整理：前瞻产业研究院）

虽然2015年玩具行业主营业务收入达2106.8亿元，利润总额106.2亿元；但很明显，中国众多的玩具企业并没有瞄准国内市场，忽视了内销市场的重要性。

与此相对的是，2015年中国玩具的进口额同比激增了38%，国外品牌已悄然抢占国内市场。

（资料整理：前瞻产业研究院）

更让人忧心的是，中国玩具制造业以OEM（Origin Entrusted Manufacture）代工模式为主，缺乏自主品牌的塑造。随着劳动力成本上升、政策支持减少和经济环境的开放，中国的玩具产业面临着极大危险。而经历了美泰玩具召回事件以及2008年金融危机后的我们都知道，贴牌的产品加工厂是非常依赖国外企业的销售，一旦受到波及，损失惨重，甚至到今日，幸存的玩具厂商或许都心有余悸。

而在欧美、日本等玩具行业高度成熟的国家，依靠“品牌+渠道”商业模式的玩具企业早已占领高附加值环节，成功塑造出美国美泰、孩之宝，日本多美、万代，以及丹麦乐高五大玩具巨头，其2013年合计销售收入215.5亿美元，约占世界玩具销售总额的24%。

（资料整理：前瞻产业研究院）

中国是玩具大国却不是玩具强国。面对如今已经改变的市场环境，更应该转变发展策略，强化自主研发能力，提高安全标准、环保水平，打造知名品牌，提高整体的盈利能力，才能独立自主，走向持续的发展之路。

同时，从全球发展趋势看，玩具产业与影视、动漫等文化产业联动的加强，并赋予“个性”与“科教性”等特点也是玩具企业应该重视的拓展方向。

此外，除了对产品本身的严格要求和知名品牌的打造外，完善的销售渠道的建立和企业管理模式的规范也是玩具企业成功的重要因素。结合各类电商优势，同时加强传统销售渠道铺设，制定准确的营销战略，合理安排人员、分配资源，线上线下共同对国内和国外市场发力，相信将会产生1加1大于2的效果，在再次逐渐增长的玩具市场中占据一席之地。