为何有越来越多玩具厂商选择众筹自己的产品？

发布时间:2017-05-03 10:26:43   文章来源：    您是第0位浏览者

    目前玩具厂商越来越向往更新的方式去寻找产品的推销道路，“众筹”这个名词在这两年逐渐进入人们的眼里，而多数人却没有真正理解到众筹究竟是什么，这也就导致了多数人只是谈起过，但不是真正的理解。

 

　　玩具与众筹确实是如今的风口，从各大众筹平台上也可以看到为数不多的玩具产品，但都获得相当高的点击量和完成进度

 

　　在国内的各大众筹平台你可以看到多种多样的产品，智能硬件、智能穿戴、文化、娱乐、科技更甚是成人玩具，只要你想到的产品基本都能从众筹平台上看到他们的身影，玩具也不例外。

 

　　那究竟众筹是什么，为何有玩具厂商开始选择了众筹成为第一曝光的平台和发售的平台，众筹平台的流量（ps：流量可以理解为一个店里面每天经过的人，意思为潜在用户）究竟有多大，曝光率有多高，可以带来什么效益。

 

　　在我看来，众筹平台上面厂商关注的两个点就是，1曝光产品 2销售产品，而在这个流量为王的社会里，究竟是需要先关注销售量还是关注流量，这或许需要厂商自己去衡量。

 

　　目前在国内的众筹平台已经看到一些新型的厂商选择了众筹为第一发售，而他们的众筹案例算不算上成功的众筹案例呢，这在下面玩具君会拿出几个进行分析。

 

　　传统的企业销售方式和预售方式是否会带来冲突，在新型的方式下是否会影响到，对比新型的众筹方式，传统型的销售模式会出现哪些与众筹模式不相同。

 

　　选择众筹，厂商需要注意什么？

 

众筹是什么

 

　　众筹是什么？

 

　　相信很多人看到这篇文章都会问到这个问题，目前的众筹平台有奖励型众筹、股权型众筹、捐赠型众筹、借贷型众筹、混合型众筹等各种方式。最为大众所熟知的是奖励型众筹，包括Kickstarter、淘宝众筹、京东众筹等，都属于这个类型。

 

　　我记得互联网有位大咖说过：如今的众筹平台已经成为别人销售产品的一种模式了。

 

　　为什么这么说？在以前众筹其实很简单，没有所谓的回报或奖励，只是说有个人有个想法但是没资金，通过众筹形式集资到金钱完成他这个想法，有可能成功，有可能失败，成功的话哪些众筹的人也许可以获得回报，如果是失败便没有回报，包括资金也是没法取回，但是在以前是没有绝对的回报或奖励性质。

 

　　但是随着时间的推移，众筹改变了，变成参与众筹获得回报的模式，就是用户给你钱，你给用户产品或者是某样东西。

 

　　如今这种回报性质的众筹是众筹平台上面的热门的一种模式，也成就了各种各样的产品。

 

为何有玩具厂商选择众筹

 

　　在新型的模式下，少数厂商选择新的模式进行试水，这将会带来怎样的行业波动呢？

 

曝光与营销——用户与数据

 

　　1、曝光

 

（淘宝众筹官方数据）

 

　　当纯从淘宝提供的数据就可以看得出众筹平台所带来的曝光是不可估量的，最高单项支持人数为34.8w，假设10人观看这个链接后1人成功交易，那么这一款产品的等同于34.8w*10等同于这条链接是曝光了348w次，这里面包含着许许多多的人，有潜在用户，有老用户，有新用户，但单从数据上看足以看出众筹平台的曝光是多么惊人

 

　　2、营销

 

　　为什么大品牌的产品很少选择众筹？但少部分产品会上众筹平台呢？那是因为大品牌吱声有足够多的营销渠道与平台，这些往往是一些厂商缺少的，所以选择平台去肯定比自己搭建一个平台要容易得多。

 

　　众筹平台能一定程度减少产品的营销压力，为产品提供一个迅速走红的低成本平台。如果产品有足够吸引人的亮点相信是可以吸引到一些投资商的关注。而众筹平台的流量给这些厂商带来了无数潜在的客户，借一个平台造就我们的品牌和产品！

 

　　3、用户

 

　　一般来说，参与众筹的用户基本都是该产品的第一批用户。因此在众筹平台上许多厂商对第一批产品用户的反馈十分重视，因此如果这款产品在首批用户中，表现良好，那就奠定了最深层的用户基础。如果首批产品，用户口碑不好，厂商便有机会可以对产品进行调整。明显优于传统渠道，厂商更直接能得到用户的反馈。

 

　　对于玩具厂商也一样，好的产品、好的品牌能够为他们奠定最初用户的基础，无论在后续的推广，或者是新的产品，都可以起到非常大的帮助

 

　　4、数据

 

　　所谓的数据便是，淘宝众筹上提供的数据资源，厂商可以从流量，成交数及消费者的区域进行划分，以便在传统的渠道进行好的管理，有了这些数据便可以对接下来的布产进行很好的规划。区别于传统渠道众筹的优势明显。

 

让你看到新奇的产品，带你了解玩具市场数据

 

　　所以，经过这样的解析，我们在分析问题时，就可以参考下曝光，由众筹平台带来的曝光程度可以看得出，可以帮助厂商解决营销、积累用户方面的问题。随着玩具产品的更新迭代，未来将有更多玩具产品走向众筹平台，走入人们的视野中去。

 

京东众筹玩具案例

 

 

该项目是由星辉互动娱乐发起，项目从发起到众筹成功筹到了55315元人民币，达成率达到111%

该项目是由takefans厂商发起的，项目从发起到众筹成功，筹到了20604人民币，达成率达到103%，有1770名支持者

该项目是由YSGO艺盛厂商发起的，可见项目还在众筹中，不过项目以及筹到了120918元，达成率已经达到121%，有425名支持者，可见该项目是非常有潜力的

该项目是由飞翔达厂商发起的，项目从开始到众筹成功，筹到了213165元，达成率达到了1066%，有4262名支持者

 

最后再说一句

 

　　众筹不是绝对的好，只是在于模式创新，如果对产品没有绝对的质量和绝对的信心，那就请不要抱着试试的心态。