花絮：年会座谈交流精彩观点摘录

发布时间:2016-01-26 16:24:11   文章来源：    您是第0位浏览者

林若庸：今天大家坐在一起，不希望今天的会议成为一个大倒苦水、大叹苦经的会议，都希望有所收获，分享一点好东西。几年前的盐城年会的主题是坚守，接着是守望，今年是攻坚克难，玩具行业这么多年，还没有走出阴影。咱们是不是要换一种活法。现在是互联网时代，形势逼人，象我们50多岁上下的人都已经离不开了。现在方方面面都跟互联网有关，包括自己的衣食住行，如果作为企业家的你，还未接受互联网，我们的思维方式是不是存在问题？企业的管理应顺应时代潮流，我们的思维方式还这么固化的话，你带领的一帮员工可能永远走不出来！在互联网时代，跨界、融合、分享、利他十分重要，我们首先要有跨界的思维，将来有一天做玩具厂的、下玩具订单的根本就不是圈子里的人，这种事情就可怕了！像做手机的雷军（小米），做空调的董明珠都有可能做玩具，不要以为我们做了三十多年，别人插不进来，哪一天突然冒出来一个不相干的人，做了一个比咱们还好的产品，都有可能。所以必须要有跨界的思维，别人能跨我们的界，我们能否跨别人的界；分享、利他也很重要，现在我们与客户是在价格上、产品上、具体的数据上与客人竞谈，有些方面能不能做的超越一点，比如客户要的东西，我再好一点，免费给你，不要斤斤计较，在互联网时代，很可能有圈外人士给你的是你没想到的东西，过去是物质上的，现在更多是结合互联网思维分享、利他的东西。要学会用互联网思维跟自己产业的某一块结合，做出独特的、而不是雷同的、可替换的，是精细化的、个性化的、差别化的东西，这是我的一点心得。

楚建平：林总刚才的建议很好，做玩具很苦，要提倡快乐经营， 快乐的问题在于我们的心态，改变心态等于改变世界。玩具行业这么难，我们应该怎么办，我也一直在思考，我的体会是：每个企业应根据自己的情况从玩具本身上来“创新”。就拿我们三角洲来说吧，我都60岁了，个性又不求上进，企业内部老同志多，所以我们决定，“不转型、不电商、不内销”，就在自己身上，在产品上动脑筋，搞一点小公司的小创新，1.观念要创新。联合工厂抱团取暖，坚持把产品的质量做好，不要用价格而是用服务去竞争，在自己企业身上做文章。2产品要创新。我们仔细想想，其实毛绒玩具大有文章可做，比如它的脸上的表情可以是笑的也可以变成哭的，我们朱总（朱定郞）曾经给我看过的图片上，一个玩具有十几种表情，所以我们在玩具创新上要去找亮点，要去找自己的特色。 3.管理要创新。从成本、流程上与工厂、合作单位开拓出一套新的合作模式，坚持走一条创新之路。这些就是我体会的“企业要针对企业自己的实际情况创新”，按商会提倡的坚守，坚守就是胜利，在企业自己的身上做文章，把文章做足，把产品做到极致，还是有前途的，虽然很苦，但是苦中有乐。你们别看我这个岁数的，但是做玩具样品都做出兴趣来了，今天设计两款，明天想到什么又设计两款，把玩具做成玩具球、玩具帽等等，所以玩具还是大有文章的可做的，虽然可能会很难。另外，给商会16年的工作提一个建议，希望给我们玩具企业的一些共性问题列出清单，你们决定不了但可以代表我们企业去呼吁，代表我们企业把这份清单交给相关部门，呼吁政府能帮我们企业解决清单上的问题，比如：退税能不能增加、检测能不能降低费用、第三方检测有没有人管等等，这些共性的问题列出清单，加以解决。

朱定郞：林总的快乐经营，我很赞同。其实我感觉大家都已经这样做了，否则这么多年大家都喊：苦、苦、苦，但今天看看大家不都还在吗。只是接下来形势可能更困难一些，我们的心态也要调整再平静一些，心态调整好了，我们智慧才能发挥出来。楚总（楚建平）谈到的坚守和创新我也很认同，确实谈转型也谈了好几年了，真正转型很难，当然不是说不考虑，但很难说在适当的时间找到一个很好契合点，一个很好的项目，就能转出去的。再说我觉得转型也不是说一定要隔个行才叫转型，就像刚才楚总说的玩具大有文章可做。总之还是那一句话，“大家继续坚守”，再做一段时间我们再看，说不定又会有什么柳暗花明的局面会出现。我们商会就是一个大家抱团，相互增强信心的一个组织，所以我希望新的一年包括我本人要更加的充满信心，在困难中找出路。

朱文如：今天也是到娘家来开会了，感到很亲切。今天我觉得我们这个年会的规格确实比较高，有轻工商会的领导，还有省工商联的领导来参加，另外这次年会的内容也比较丰富，分析了外贸形势，安排了电商讲座，对我们这些电商文盲来说也是给我们洗脑，总的来讲就是感谢商会对年会的精心安排。

梅萌：我和王秘书长参加了商务部11月在北京召开的重点外贸行业企业形势座谈会，在这里我跟大家说一下会议的情况。这个会我觉得是很实际的要解决我们反映的问题的会议，是卓有成效的会议，我在会上反映了上海港收费高的问题，会上部长助理马上就做出反映要求查明情况，并且一直在跟进这个问题。会上我对玩具出口上升了11%这个数字这么好看提出了自己的一点看法，我说其实这个数子中包括每年工资递增、汇率的变化，不能因为我们玩具的数字好看，纺织、服装退税17%就给我们玩具退15%吧。我希望通过这个会议能解决这个退税的问题。另外在会上我还提出了第三方检测公司的收费高、乱收费、潜规则“吃、拿、卡、要”问题由谁来管管他们，也得到了商务部领导的重视。国家也在不断的推出一些利好的政策，我们也要重拾信心，坚守下去。

张富民：时间过的真快，去年的12月26日在省商会的领导下我们赣榆召开了省商会2014年年会暨我们连云港玩具商会成立。这一年来在省商会的领导下，我们连云港商会运营较好，会员增加6家。连云港地区玩具行业发展的较晚，但起点还算好，据初步统计2015年连云港玩具行业产能在6个亿，比2014年增长了6%。在2015年我们遇到的问题跟刚才大家讲到的差不多，主要是“各项行政费用高、人力成本增加、客人的要求提高”，所以在我们的年会上我们定了一个“企业自律、诚信、快乐”。我们连云港亲泰儿被省商检局评为2015年诚信企业，并在26号为我们授了牌，所以说这个质量是永恒的主题。现在形势严峻，大家一致认为还是要抓管理，生产管理、质量管理、控制成本，把质量稳一点，我们更有底气一点，以质量稳定这个不变来应可能遇到的万变。明天是猴年，我们连云港是美猴王的故乡，希望我们连云港的玩具企业和我们全省的玩具企业明年都更红火。

汤建忠：上午第一次参加了轻工商会的会，下午又跟大家一起碰头，我感觉年底了大家都在总结，我想很多企业都会感同身受。上午我看到了一些数据，1-10月我国玩具进出口总额为136亿美元，同比增长11.63%，整个国家是在增长的，出口数量为269亿个，均单价0.49美元，我不知道大家看到这组数据有什么感想，0.49美元啊，我不知道我们现在哪个毛绒玩具还能做到0.49美元这么低的价格。另外，还有一组数据就是我们江苏的出口额排第三，但第一名、第二名包括第四名都是同比去年增长的，只有我们是下降2.14%的。我个人认为这些数据是有一些依据的，那么这些数据说明什么问题呢？刚才李会长也提到了很多纺织服装企业都在外迁，到柬埔寨、越南、印尼这些国家去开厂，我觉得有条件的企业可以到外国去开厂，但是做这样的事情还是要好好的研究一下的。纺织服装他们到外国去开厂它是有一定的依据的，因为纺织服装的关税是不一样的，我们玩具到美国是没有关税的，到英国5%的关税，关税很低。但是纺织服装特别是纱线类的到欧美国家的关税是20-50%，所以他们到外国去开厂有一种避关税的原因。我们国泰研究过，浙江地区的玩具企业除了木质玩具以外，他们还很好的利用了江西、两广、两湖的资源，他们已经把加工点开到江西、湖南、湖北，他们利用现代化的物流，高速公路、高铁，今天发出去，过一周后回来包装、整理，他们的毛绒玩具也在增长的很快。他们的这种方式给我们什么样的借鉴呢？那就是当我们的企业自身还不是很强的时候，与其把步子跨得那么大，还不如好好利用我国内陆的资源，我也知道我们扬州、安徽的一些企业把货发到河南，河南有1亿人口啊。所以我觉得我还是应该把我们周边的资源多利用起来，把这个工作先做做好。下面我想跟大家分享三点，第一，通过这几年我们对玩具行业市场的分析，我觉得我们应该对市场存在敬畏的心理，我记得08、09年金融危机的时候，欧美市场遇到了前所未的困难，我们说要开发新型市场，那时候我们很多人开发了俄罗斯市场、中东市场、巴西市场、土耳其市场，我们曾在土耳其接过一个小电动玩具10美元，一张订单三百万美元的，但回过头来看看俄罗斯市场，这两年尤其是今年年初，这些市场一落千丈，特别是土耳其、巴西市场受汇率影响非常大。我们这两年关注了这些市场，没有太多的关注欧美市场，而当这些新兴市场不好的时候，对我们的玩具业造成了很大的影响。我在跟我们商会的一些企业交流的时候听说，现在很多客人要我们去做ICTI验厂，养老、医疗险种都为工人交起来，但到我们去做了之后发现客人给的价格我们现在的成本已经接不了了，我们怎么去跟那些没有这些的企业去拼呢？第二，我很赞同之前楚总（楚建平）所说的，在座的各位代表了各个行业，有外贸、有工厂、有检测，其实大家情况不同遇到的困难也是各不相同的。比如有些企业他只有把产品质量和品牌搞搞好，他不愁订单；还有的企业他不需要在人工成本上烦神的，他只要搞搞产品创新就行了；有的大企业他自己有进口出口的，他的办法就更多了，很多小企业不敢接的单子他利用他在国外的分支机构，香港的办事处，出口汇率有点影响他还可以用进口平稳一下，这些优势让他都敢接；每个企业都有他自己发展的道路，我们不必要千篇一律。拿我们国泰来讲，我们一直走“贸、技、工”一体化发展的道路，我们坚持以贸易为主体、以研发中心为手段、以工厂为支撑。上午在轻工的会上我也讲，我们“不开厂等死，开了厂累死”，但累死有个好处了，我不用一个人累，我可以组建很多团队，生产管理团队，质量团队，财务团队，我们大家一起来，然后利用我们的企业文化来管理起来，遇到困难一样可以解决掉。

杜平：第一，大家都知道我们做企业的是“逆水行舟，不进则退”，你要拼命划桨否则你的企业就要往后退，守是守不往的，所以我把“守”字改为“持”，长征是怎么过来的？就是坚持过来的。第二，研究一下大家的问题和困难，什么的方法来解决这些问题呢？我总结了一下与大家分享：首先，创新是必须的，你还做老产品肯定是不行的，这个价钱只会越来越低，那么怎么创新呢？大家肯定都知道，这个创新包括产品创新和管理创新，产品方面比方说，就用上午的跨境电商里面的两个字“跨境”，就是说本来单纯做毛绒的现在再加一点电子的东西，或加一点木头的东西，或加上服装这些工艺，你懂的多一点，你的竞争对手就会少一此，这样你可能过的舒服一些。所以我说大家把玩具多加一些别的工艺，多层次的东西会更有生命力。下面再谈管理和方法上的创新，今天讲的最多的是“互联网+”，其实“互联网+”跟我们做玩具是一致的，没有矛盾的，“互联网+”是你用来做玩具的一个手段，是达成营销的一个手段。我们做企业是干什么？我们做企业卖的是产品，然后想办法赚到钱，要想办法让我们的企业可持续的发展下去。最后跟大家分享的就是从战略上来考虑，想办法和迪斯尼、沃尔玛这些的大型的跨国企业捆绑起来，我们的企业就能更稳的走下去，俗话说，“大树底下好乘凉”嘛。

王金昌：今天是2015年参加我们省商会的年会，刚才林会长说的明年是整生日十年啦，我参加商会时是60岁，今年69，明年我也整生日，整参加十年，当时我们参加商会是有条件的，要有一定的规模，还要有一定的素质，那时我们哪有这么多呢，所以在林会长和梅会长二届商会的带领下，确确实实干了很多实事，特别是我们的秘书处干了很多实事，吸引了我们在座的企业家，所以我们加入省商会九年来，确确实实尽力尽力在维护她。我们仪征商会今年已经成立十三年了，商会就是社会上的一个群体，是一家人，我们相互沟通、相互交流、相互借鉴经验和不足之处，关键是我们自己要修好内功，在内部管理上下功夫，多接受一点新事物，学习互联网，争取在思想上不掉队

孙要：刚才大家讲不要谈苦经，但讲着讲着还是在谈苦经。林总说要快乐，实际上我是挺快乐的，他们挺羡慕我的，我现在什么事都不干，他们都称我为孙教练（篮球教练），我带了帮孩子。年会来的都是老板，我过来就是要听听大家讲话。我的想法人在任何时候都是一定要快乐的，但如果我们一直局限在我们现在做的事情，你是不可能快乐的，佛教里面说的贪心，赚了一百还想赚一千万，赚了一千万还要一个亿，你是不可能快乐的，如果你没赚到一千万你就会怪别人、劳动法、成本这些。责怪别人，你有冤恨，你怪别人这就不对啦，佛教中讲的很清楚的，老是想着钱你们是不可能快乐的。那我说的是什么意思呢，比如我公司今年下半年实际上利润赚了不到二百万，我们是四个人，把工资奖金发完后，我们年终奖按以往的数字半年奖都不够分的，股东要拿出钱来的，没问题我说员工你们先来，我们股东不需要这么多钱。我们刚才听到大家讲比如说三险四险五险，我在想一个问题，员工跟你是什么关系，我们在讲这些事时，员工比如你们的管理层听到你们讲这些事，是不是想方设法让他们收入低点呢，那我不是这样，我想的是公司是大家的公司，可能我的公司是研发公司都是工程师什么的，你们是劳动密集型公司，但心态应该是一样的，如果你老是局限这些事里面，为自己着想，你不可能快乐的，我讲的不是做企业来讲，是从心态来讲，可能我也不太一样，我总感觉我不是生意人，我感觉你们在座的都比我有钱，但你们不一定有我快乐，我每年都出国旅游的，游山玩水拍照摄影，我想如果你们挣了这么多钱还不快乐的话，就是你们自己的事，你局限在你们人生里面你是想不明白的，都是自己的选择，你为什么不选择打工呢，你选择当老板嘛老板有很多很多钱，这是你自己的选择，你是可以很快乐的，帮了很多人很多人，而且最后留下好名声。善始善终，我们来时是不能选择的，实际上善终从个人来讲也是不太可能的很难的，企业善终也是很难很难的，在坐的企业家有的五十几，有的六十几怎么善终，这也是问题。

柏云飞：我也算是商会的老人啦，我大概讲二个夸，夸我们在坐同事，夸我们的领导，确实我们现在每个企业都会遇到很多困难，就像刚才上午老师讲的一样转型吧怕死，不转型呢等死，到底是转还不转呢？我觉得肯定是要变，现在互联网来，来了以后，你是上互联网还是不上互联网都已经给你上了，你用它还是不用它都得用，比如你要买火车票不用去火车站排队，在网上点几下就买了，所以在很多时候企业也就失去了很多如销售、利润、工人，但从另一方面讲，你也得到很多实惠了，所以大家要以平和的心态，还是那句老话，人生三尺有神灵，把自己的事做好，应该就可以啦。所以我要夸夸我们在坐同事，这么多年下来，在坐的是一茬换一茬，一波换一波，确实承上启下的有了。确实我们秘书处的同志真的是能楸，你看大热天的跑出去，又带了很多新同事进来啦，要夸夸他们，他们的工作能力确实很强，为了我们这个商会大家庭在拼，这里我们给他们一点掌声好不好。最后一个就是学，到底学什么才可以？我们最近也在反思这个问题，从今年，去年，前年，好几年过来，坚守，坚强，包括克服困难，这些东西全是在防守，你踢足球你老防守你本事再大也够呛。学习新东西要融合到我们自己血液中去的，只要自己做好的自己的事，那怕有再大的困难也不怕，那怕天塌下来了也不要怕，勇敢的往前走吧，朋友们。

王杰：今天上午我们商会做一件很好的事情，今天讲跨境电商其实我这二年对这个深有感触，我把我做的一点事与大家分享一下，我刚与林总交流，问林总有没有做电商，林总准备做，其实互联这个东西呀真的如洪水猛兽，冲击着我们传统的销售模式，这个“互联网+”是什么呢，很简单这个“+”其实就是“+”企业，刚才楚总也讲了，根据自己企业选择不同的赢利模式跟互联网有机的结合，你说我也不做电商跨境什么的，不是这样的，不管你愿不愿去做，大家都跟互联网紧密地联系在一起，这个不容怀疑的，我们玩具圈子里的这些老板们看起来大家年纪比较大的，其实我认为还不是很大，要学习理念接受这个问题，有的东西呀不是说要你自己亲自去操作的，自己必须要有这个思维。我跟柏总在日本也交流过互联网的问题，这个互联网我感觉确实确实大家一定要去做，也许有的人不去做也会活的很潇洒。其实国内的企业在网上营销整个比例据2014年统计，零售收入已占中国网上营销总量的六分之一，我为什么讲这个问题呢，在很多的老百姓的言谈之中认为做电商就是在网上卖产品，这个卖产品就跟传统的商场卖东西差不多，就是网上的一个商城跟实店差不多，去年我们公司成立了六个人的团队参加中国知名培训机构叫单仁咨讯，我做为企业法人参加的是策略班培训，而下面的团队是操作班，我去了这么多次，在这个机构看到广东北京武汉都有人参加培训班，我就没有看到江苏玩具圈里的人，广东澄海、深圳、那些做玩具企业去的多，其实参加这个培训确实比较好，去年年底省经信委给我们颁了个奖，不仅有证书，还奖励三十万现金。他说你们这个搞的不错，值得推广。通过培训，建立自己的官方网站，然后选择自己的赢利模式在网上做推广，接下来拿订单。后来我们通过三个月的准备定制了二个网站，一个是英文版的放在美国谷歌上做推广，中文版的我们尝试着做点内销在国内的百度、360、上面去做推广，取得了很好的效果。我就跟大家分享这些东西，如大家有兴趣的应该赶快做起来，不要再等待，谢谢大家！

梅苑：刚刚听王总在讲电商这个部分，我觉得确实是的，我们想到什么事情要去做，其实这个电商不是一天在讲了，可能我们每年年会都在讲要有新思维，我们要去有创新的销路，这个事情对我们来说不重要，重要的是就像我们刚才所讲是下不下得了决心去做这件事情，同时我今天想讲一个话呢，也是刚才王会长讲的这个问题，就是提高内力的一个问题，我们每一个工厂遇到一些问题都会有自己的痛点，比如说成本问题，比如说工艺问题，比如说材料问题都可能会碰到，但这些问题我们怎么能在商会的组织下，能够互相抱团取暖，然后真正能够让这些问题做到实质的解决，这是我们值得去探讨的，我最近也在上课，在课上面老师说的什么不重要，重要的是他能启发你想什么，所以我也在想说给商会提个议，商会能够对大家中层管理人员做个提高，包括质检、成本核算、仓库各个领域等等，其实现在社会上各种培训课程很多也很贵，那我们商会是不是能够组织起来，大家看看有什么样的需求把它传递给商会，商会来请人，那怕是互相学习也是一种学习方式，我们就专题来去做些讨论，请每个企业的中层管理人员，把中层管理者武装起来，这个才是能够正真解决问题的，我们老板们能想到的这些问题，中层他不理解也执行不下去，我们的领导力应该是从中层管理上面体现出来的，因为他最接近客户，他最接近一线生产，他最接近问题的产生，老板在上面都看到的问题应该已经很严重了，所以我提个建议，看看我们各个企业中层管理人员怎么能提高实际的水平和经验。