“荟智”让“小小恐龙”腾飞 ——记小小恐龙集团总裁陆周生
发布时间:2015-09-10 11:15:09 文章来源： 您是第0位浏览者
早就知道，陆周生是个传奇。
8月25日，商会秘书处拜访了小小恐龙集团，见到了正在忙碌中的这位传奇人物。在和小小恐龙集团总裁陆周生的聊天中，陆总向笔者介绍了这样一个故事：有一次他去南方一个市场做暗访，在一家品牌童车专卖店，他要购买某一品牌的童车时，工作人员向他主动介绍了“荟智”品牌童车，他询问工作人员：“荟智”有什么好？工作人员说，“荟智”品牌童车质量可靠，不含虚假成分，货真价实，现在的年轻妈妈非常喜欢，都在购买“荟智”，陆总听完舒了一口气，会心地笑了……
和陆周生聊天，我脑子里冒出来的第一印象是《论语》中的一句话：温、良、恭、俭、让。他说话的声音不大，但是平稳，语速也不紧不慢。说起这十多年的打拼，他谦恭地说，自己仍处在不断完善，不断提升的过程中。
作为小小恐龙集团的总裁，陆周生的谦恭自然不是初出茅庐的谨慎，而是经历过摸爬滚打之后的稳健。从创业起步，一步步走上来的陆周生，经历过公司运作中的各个环节，也正是因为这样，他对小小恐龙未来的发展凝聚着感情，也有自己独到的见解。陆周生说，对于公司未来的规划，他想的不是如何把销售做大，而是如何去发展自己的品牌，朝着更持久、更健康的方向发展。
贴牌起步做代工
2000年，在一家集体企业工作了20年的陆周生，从上海崇明岛来到昆山，创办了昆山小小恐龙儿童用品有限公司，专门为一家知名童车品牌企业做代工。
“我认为，作为代工企业，最关键是要始终为品牌厂家着想。如果你只注重自己的利益，而不考虑合作的利益， 那一定是不会长久的。”陆周生强调说，“合作双赢方能持久。”
为了这个“双赢”，陆周生付出很多努力。为了保证产品的品质，他成立了专门的技术团队攻克各种难题；为了保证订单的及时交付，他在昆山的企业中较早地使用了机器人生产作业；为了保证品牌的影响力，他树立全员质量意识，有一款童车品牌从设计到加工制造，全部在小小恐龙完成，为品牌厂商带来了很好的市场利润。在2008年全球金融危机期间，考虑到品牌厂家的困难，他主动降价，将企业维持在一个极低的利润空间。
俗话说，合久必分，分久必合，天下没有不散的筵席。企业合作有时也会这样。随着人工成本的增加，原材料价格上涨，企业原有的微薄利润已捉襟见肘，甚至入不敷出，迫切需要调整经营思路。提出增加代工费用，品牌商认为过去能维持，现在为何不能了呢？提出承接其他公司的业务，品牌商更不乐意，以为代工厂另有所图。忠诚度极高的陆周生只好坚持，但现实总是很残酷：2011年，小小恐龙亏损440万元，2012年亏损近600万元，2013年上半年就亏了接近400万元。无奈之下双方从2013年底终止合作。这个突然的遭遇，让陆周生几个星期没睡好觉。代工13年，品牌厂商为小小恐龙的成长带来了很多帮助，陆周生难以忘怀；品牌厂商提出终止合作，也有其理由和当下必然的考量。13年的合作，就像一场婚姻，欢乐与烦恼，点点滴滴的都呈现在眼前……
想到自己创业的挫折坎坷，想到今后没有任何依托，独自闯荡市场，他百感交集。经过激烈的思想斗争，他明白了一个道理：自古华山一条路，自己只能往前冲，闯出一片属于自己的天空。
立志创立自主品牌
觉醒后的陆周生，开始谋划公司发展愿景。
陆周生知道，公司要想得到长远发展，必须得有自己的品牌。陆周生认定，百年品牌必须有百倍努力。“荟智”童车品牌在他的脑海中一下子冲冠而出。陆周生向我们解释，“荟智”的含义就是通过专业制造的基础和集体的智慧与创意，为年轻妈妈们提供高级、时尚、安全便捷的儿童用品。
从创牌的第一天起，他就要求他的团队把品牌定位在高端品牌，一流品质、爱心时尚、贴心服务、适宜价格。
他把创牌目标，盯紧了国际国内领先品牌。首先是学习领先品牌，然后超越领先品牌。特别是在产品的理念创新和贴心服务上，要超过领先品牌。
2014年3月，“荟智”首次亮相在上海举办的第19届国际玩具展暨上海50届玩具博览会，其新颖的款式，一流的品质，立即引起轰动，当年订单让企业满负荷生产仍然满足不了客户需求。2014年，小小恐龙销售额达到6亿元，其中自主品牌“荟智”产品实现销售收入1.5亿元，创造了业内的一个奇迹。
自主创新求发展
在小小恐龙生产车间，我们见到了一台台运转自如的焊接机器人、冲压机器人、油漆自动流水线等一系列先进技术设备。生产线上，是成排成行的机器人群。只见弧光点点，机声刷刷；转眼之间，车架已经成型了。一辆辆童车的加工制造，多数用上了机器人。
这就是“小小恐龙”针对目前高人力成本进行的大规模技术更新和技术改造的成果。
陆周生介绍，自主创新、技术改造是小小恐龙转型升级的主要途经。为了实现智能制造，近二年，“小小恐龙”投入5000多万元，用于技改和研发，与哈尔滨工程大学、江南大学、东南大学等高校保持长期合作关系，并针对企业特点成功研制了冲压机器人、焊接机器人，以及童车数字化设计、制造集成系统开发等项目。今年，集团又以工业4.0为导向，与哈尔滨工程大学合作实施。为适应拓展国际市场的要求，“小小恐龙”还着手创建“虚拟工厂”，就是高端产品由公司自己做，一部分批量大，技术要求相对较低的产品外放，由协作企业加工，由本公司负责标准、品质和技术的把关。
正是因为坚持技术创新、管理创新，“小小恐龙”被评为“苏州高新技术企业”、“江苏省智能创造型童车工程技术研究中心”。
坚定目标求发展
变革的时代呼唤睿智的掌门，伟大的时代造就卓越的企业。“小小恐龙”下一步怎么发展？陆周生有一个雄心勃勃的“420工程”：到2020年，他在昆山创业整20年，小小恐龙的产值要做到20亿元。“我有自己的品牌规划，也有我的人生规划。做好规划，事业的空间更广阔，人生的动力也更充足。”陆周生说。
这，考验着陆周生的承载和智慧。多元化，是小小恐龙的战略选择。那么，在这个战略中，陆周生的爆发点在哪里呢？
陆周生向我们作了详细描绘：
其一，在产品研发上，做系列化全品类产品，除儿童产品外，还将生产运动产品（如电动滑板车、沙滩车、卡丁车等）和老龄用品（如电动轮椅、老年代步车等）。“其实，儿童用品、运动用品、老龄用品，购买者都是年轻人，服务好一个人，我们就可以覆盖全市场。”陆周生认为。
其二，是销售渠道的拓展。陆周生敏锐地捕捉到，随着互联网时代的到来，传统大流通批发模式终将被淘汰，而电商和母婴连锁，则是未来的方向。为此，他邀请了国内知名O2O专家来为经销商授课，让销售团队积极适应新的市场跟上互联网时代的步伐。目前，“荟智”已经有了天猫和京东旗舰店，与苏宁易购、一号店的合作正在开展。
其三，在生产上，全面向智能化转型。即新设的注塑车间，将全部实现自动化；与哈工大合作研制的冲压件机器人设备，已经投入使用。工厂智能化的变革，极大地节约了人力成本，操作安全性得到有效保障。
其四，在技术标准提升上。“小小恐龙”作为全国标准化技术委员会的会员，参与了《儿童自行车安全要求》、《儿童三轮车安全要求》和《婴儿学步车安全要求》等国家标准的编制；还组织起草《儿童滑板车安全要求》技术标准。据了解，这一标准将填补国内空白，既为行业规范发展作出贡献，也提高了自身在行业中的影响力。
布局决定格局，格局决定结局。陆周生很清楚，这不是一件很轻松的事。企业转型升级，不仅仅是创新这么简单，工业化4.0不仅仅是为了提高效率降低成本，而是要真正改变管理理念和员工思维，通过体系化建设，资源整合，以期达到流程化和规范化，达到组织、管理、机制、技术的全面优化和变革。
我们相信，在新常态的契机下，陆周生和他的小小恐龙一定能够把握历史性机遇，在开放经济的大潮中，谱写着时代最强音。